Il ciclo produttivo dell'agenzia immobiliare

Destinatari

Agenti immobiliari che vogliono migliorare le competenze utili a gestire in maniera ottimale i cicli produttivi di un’agenzia.

Coordinatrici, figure chiave in ogni agenzia, che vogliono acquisire conoscenze in tutti i passaggi che scandiscono l’attività di compravendita immobiliare. 

Obiettivi 

• Far conoscere e comprendere i meccanismi di un incarico/proposta partendo dalla notizia iniziale fino ad arrivare ai servizi di post -vendita. 

• Aiutare a perfezionare, anche attraverso esercitazioni pratiche, la qualità del processo di intermediazione immobiliare.

Struttura

• 8 incontri di 3 ore e mezza, per un totale di 28 ore di formazione;

• Il corso si svolgerà in presenza con possibilità di collegamento in live streaming;

• 2 incontri al mese a cadenza quindicinale.

Programma

1. Dalla ricerca, alla notizia, all’acquisizione;

2. La valutazione, incarico di vendita, documentazione;

3. I canali pubblicitari;

4. Gestione richieste e appuntamenti;

5. Negoziazione e proposte di acquisto;

6. Gestione delle obiezioni e incarico;

7. Valutazione del merito creditizio e mutuo;

8. CRM e verifica finale.

Rilascio attestato di partecipazione a chiusura percorso.